QUANDO: NEL MOMENTO GIUSTO

Nella maggioranza dei casi l’acquisto immobiliare del pubblico americano resta assistito da mutuo ipotecario. La Federal National Mortgage Association (Fannie Mae), condiziona la sovvenzione del mercato secondario dei mutui, al raggiungimento del 50% di pre-vendite delle unità. Questa restrizione diminuisce la concorrenza all’acquisto e permette a chi è dotato di sufficienti mezzi propri, di muoversi in anticipo capitalizzando un vantaggio economico-finanziario significativo in ragione dello sconto concesso dal promotore, che vuole raggiungere il più velocemente possibile la quota di vendite del 50%. Superata la soglia delle vendite del 50% è consuetudine consolidata di mercato l’incremento al 20%, sino anche al 50% del prezzo di listino iniziale. Nell’arco dei due anni dell’holding period, appena superata la soglia del 50% di unità vendute, i prezzi delle rimanenti cresceranno in funzione del pubblico di possibili acquirenti molto più ampio, che avrà accesso al mutuo bancario. La crescita del 20% del valore di un appartamento rispetto l’acquisto in prevendita è un’ipotesi  molto prudente; spesso l’aumento di valore supera il 50%.